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EF Corporate Solutions : Les postes à pourvoir...

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EF KAD / Description du poste de Directeur Commercial

EF Corporate Solutions est l’entité B2B du groupe EF Education First. Avec 45 ans d’expérience dans l’accompagnement des entreprises, EF compte plus de 2500 clients dans 120 pays. Plus d’informations sur www.ef.com/corporate. 
EF Corporate Solutions est le pionnier et leader du blended learning en matière de formation en anglais. Nous proposons une approche consulting et des programmes de formation adaptés aux besoins réels de nos clients : immersion, cours en  ligne, formule mixte, face-à-face… Nos professeurs expérimentés et formés à notre méthodologie ainsi que notre technologie de pointe font la différence et permettent d’offrir des programmes de qualité et des contenus engageants pour garantir la motivation des apprenants.
EF Corporate Solutions cherche un Key Account Director pour accélérer la croissance de la société en France.
Le KAD aura notamment comme responsabilités de :
Identifier, prospecter, développer et signer des comptes clés, en gérant toutes les phases du processus de vente.  EF travaille majoritairement avec de grands groupes, notamment le SBF 120.
Signer de nouveaux clients (2-3 à la fin de la première année) et avoir un impact significatif sur le revenu France.
Coordonner les ressources internes et s’assurer de la bonne coopération avec les équipes avant-vente, vente et support.
Participer au développement et à la mise en place de la stratégie commerciale France.

Compétences et expériences recherchées :
Expérience professionnelle significative dans le B2B et la vente aux cadres dirigeants
Définition de stratégies commerciales personnalisées (analyse des besoins clients, profil d’achat, étude de la concurrence, gestion des risques, ….)
Bonne connaissance des grands groupes (SBF 120 – 250 ) et de la cible Ressources Humaines
Excellent relationnel pour entretenir des liens de confiance forts avec nos clients et favoriser le développement sur les comptes installés
Aisance en matière de négociations, de chiffres et de signatures de contrats
Gestion et développement de pipeline commercial
Une expérience de travail dans un domaine multiculturel serait un plus.
Aptitude à évoluer dans un environnement dynamique et en croissance
Diplômé d’un Master des Affaires / Business Degree
Français (langue maternelle ou bilingue) avec un excellent niveau d’anglais.

Caractéristiques personnelles
Ténacité, persévérance, volonté personnelle de développer le CA France
Créativité, culture du résultat et de la performance
Capacité d’influence et de conviction pour signer des contrats pouvant dépasser le million (€)
Etre force de proposition, motivé, passionné. Avoir un esprit entrepreneurial
Aimer les défis et le fait d’évoluer dans un environnement international
Développer son réseau, gout du networking
 
Informations
Le groupe EF propose des salaires compétitifs et des environnements de travail multiculturels. Si vous êtes motivé par la perspective d’une carrière internationale au sein d’un groupe dynamique et innovateur, EF est fait pour vous. 

Exemple de descriptif de poste pour les commerciaux (Key Account Manager = KAM) :

EF KAM / Job Description

EF Corporate Solutions is the B2B department within EF Education First. With 45 years of experience in helping companies communicate better, EF currently works with over 1500 companies in 120 countries. www.ef.com/corporate. 
EF Corporate Solutions is the pioneer of – and world leader in – the blended approach to English language learning. We offer value oriented, consultative and customized language training solutions to our clients – both online and through immersion training abroad. Our unique combination of great teachers, breakthrough technology and fanatical service adds more value to our clients, and does so faster than any other method.
EF Corporate Solutions is looking for an Business Development Manager who will play a key role in the rapid growth of EF’s business in France.
As Business Development Manager your responsibilities will include, but not be limited to identifying, prospecting, developing and closing key clients, accounting for all phases of the sales process. You will generate revenue while developing insight into a fast-growing, international business, working with high-profile corporate clients, mainly Fortune 1000 companies.
Acquire new Key Accounts. By the end of the first year, expected to have closed 2-3 Key Accounts.
Align internal resources and ensure successful cooperation between Pre-sales, Sales, and Operations functions.
As a key member of the EF Corporate Solutions team, participate in the development and implementation of the strategic sales plan for France and contribute in setting best practice at global level.

Desired Skills and Experience
Proven strong track record in a fast growing B2B consultative sales organization. Sold directly to C-level in France.
Proven experience in building client specific sales strategy including needs analysis, buyer profiling, competitive landscape and risk assessment that addresses critical business issues.
Personal network at C-level within major global, multinational companies 
Deep experience operating at the most senior levels of a Fortune 200 Corporation.
Strong experience developing and maintaining global, cultural, complex and long term client relationships that sustain results.
Strong negotiator, great with numbers and contracts.
Strong pipeline management skills.
Global cultural experience a strong plus.
Experience of working in a fast growing and dynamic environment.
University graduate, preferably with a Business degree.
Fluency in French and English is essential; fluency in other languages would be a strong plus.
Personal Characteristics
Hunger to develop new business – tenacity and persistence.
Constant over-achiever, highly competitive, creative and solutions-oriented.
Has the ability, seniority, presence and influencing skills with clients to close a 1 million USD deal.
Must be self-motivated, passionate, and have an entrepreneurial spirit.
Enjoys challenge and a fast paced international corporate culture.
Has the ability to develop long lasting business relationships.
“Grows with growth”: Thrives with change and can manage the continuous increase in scope that comes with the environment.
 
Additional Information
EF is an equal opportunities employer. EF offers competitive salaries and a multicultural working environment. If you are motivated by the prospect of an international career with a dynamic and forward-thinking company, we want to hear from you.

EF Corporate Solutions

EF

Secteur :
Enseignement de l'anglais 
Effectif :
40000 collaborateurs (monde) 
Chiffre d'affaires :
NC

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